保险业是香港作为国际金融中心的重要支柱行业, 前境虽然秀丽, 但选择入职的公司更加重要, 因为入职时通常有合约捆绑, 一般是两年或三年, 选错了公司, 便恨错难返.


严选入职保险公司的六大考虑


(一)公司要够大
大公司制度较完善, 会给予业务人员充足的产品培训及销售技巧训练, 见客户时不会被问至口哑哑, 后勤支援亦有效率, 更改指示和理赔不会左拖右拉.


(二)拣选合适入职计划
保险代理属于自雇人士, 代理人的收入由代理人和保险公司双方签订的合约协议规定, 一般有以下几种合约计划
(1)佣金+每月津贴+奖金计划：这个计划简单易明, 每月做到协议的业绩金额, 公司每月额外发放津贴. 年终完成目标再有额外奖金. 现时大多数新人都会选择这种计划.
(2)固定每月薪金+(细)佣+奖金计划(又称为借粮计划)：虽然有固定月薪, 但只得部份佣金收入, 大部份应得佣金是用来抵销固定月薪, 这个计划也是需要追数的, 现时已经很少人选择这种计划.
(3)基本佣金计划：这个最简单, 佣金+年终奖金计划, 适合兼职人士.
第(1)种和第(2)种入职计划因为涉及额外的津贴和借粮, 会用合约绑死申请人, 如果在合约未到期前离职, 通常需要依比例退回这些额外补助, 甚至全部.


(三)小心合约陷阱
保险合约除了绑死申请人要在某段时间不能离开公司, 有些阴湿合约更要求离职时要赔偿培训费给公司. 并会在签约时催促申请人尽快签名, 如果遇到这种情况, 切记不要急, 觉得不对劲就暂时不要签名, 回去再考虑.
有些上线为了招人, 会在签约时说某些对申请人不利的条款不会执行. 绝不要相信这些废话, 在法律上签了名就表示同意合约上所写的全部条款. 保险公司有律师团做顾问, 申请人难以证明获得这个承诺.


(四)回报夸大, 害人害己
投保人其中一项最担心是, 保单日后能否提供如建议书上的承诺, 患病时可以得到赔偿, 没患病时可取回建议书上的现金价值. 少数保险公司会在建议书上夸大分红金额, 令现金价值看似很高而诱骗客户投保, 几年后客户发现分红数字货不对板时就会投诉, 近几年政府收到关于保险产品夸大分红数字的投诉飙升, 宣布定下新的指引, 规定保险公司要公开其过往分红产品实现率. 让投保人在投保前了解该公司过去的作风是否可靠. 可惜对于已购买这些保险产品的投保人来说只能大叹倒霉, 这些公司的代理也不好过, 除了受到客户指责外, 身边亦有朋友甚至自己家人也投了这类产品, 所谓好事不出门, 丑事传千里, 被政府揭穿后这些代理以后的业务也很难做.


(五)赔偿要宽松
患了保单上受保疾病而获得赔偿, 是应该的, 可是对疾病定义的解释权在保险公司, 结果是出现有些保险公司赔、有些保险公司不赔的情况, 还上了报章, 这家公司一年花在广告费上的支出也不是小数目, 为了省回10多万赔偿而令人对该公司失去信心. 其代理以后如何做销售呢?



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近年由国内来香港投保的人越来越多, 内地政府虽然多番出招, 但作用有限, 投保金额屡创新高.
香港作为国际金融中心, 健全的法律制度和对私有产权的保障力度是其重要基石, 保险作为整个金融业的重要一环, 是香港政府大力支持的行业, 加上从业人员收入丰厚, 近年已经成为港漂其中一个热门行业. 如果你看到这里, 可能你已经有一点点意思想尝试在这行业发展, 但香港保险公司数目众多, 如何选择合适的公司和团队加入, 也是一门学问.
现时内地人来香港投保, 不论是寿险、重疾险还是储蓄险, 都喜欢投保有分红成份的产品. 而以吸金最多的储蓄险而言, 分红能否达标是投保人最关心的问题.
为迎合市场需求, 香港各大型保险公司近年也积极推出高额分红的储蓄险产品, 保险建议书上的分红数字也设定得十分吸引, 不过能否实现又是另一回事.
香港政府由今年年初开始, 要求各保险公司如实公布分红保单实现能力. 以下为三大外资保险公司公布过去分红实现率的官方网页.
到底那一家公司做事作风踏踏实实, 那一家喜欢欺欺骗骗的. 在新政策之下将变得无所遁形, 假如选错公司入职, 以后分红货不对办时, 如何面对客户呢?


友邦香港： http://www.aia.com.hk/zh-hk/our-products...ratio.html

保诚： https://www.prudential.com.hk/bonushistory_WPPAR_tc/
https://www.prudential.com.hk/bonushistory_CDplans_tc/

安盛：https://www.axa.com.hk/zh/fulfilment-ratios-and-total-value-ratios

有危便有机, 当去年底传出某保险公司对大肠癌患者不作赔偿, 引起社会哗然的时候, 公司发出通告, 强调相同的病况已经符合公司的赔偿标准, 并再用图文解释癌症的周期、与行内其他竞争对手之比较等等, 以助前线员工面对客户查问时能给予满意的回答. 后勤部门提供专业而快速的支援, 也是友邦长期成为市场No.1的原因之一.

有诚信的公司, 才会获得客户的信任, 才值得你的加盟.